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我心目中的专业猎头II:紧迫感,责任感,幸福感,画面感,使命感

2020-09-09

大家好啊。之前那篇《我心目中的专业猎头-好奇心、好客心、好胜心》(戳链接查看),引起了很多讨论和交流,有些猎头朋友和公司做了内部分享,甚至还做成了PPT在周会上整个团队讨论、交流。大家也分享给我很多的感受和故事,给了我新的启发和激励。

在大家的激发下,后来想了想,除了这“三好”好奇心、好客心、好胜心之外,还有一些要素能够支撑猎头走得更远更好!

那么今天再来分享一下我心目中好猎头具备的“五感”,连同“三好”合在一起就真是“好感”猎头了

紧迫感

 sense of urgency 


我们先来聊聊「紧迫感」

大家知道猎头最贵的是什么?我想很多人都会说是“时间”。

确实,时间对于猎头来说非常宝贵。当然如果是通过不断的加班,哪怕是996、007,其实也是有限的,那么其实专业的猎头、优秀的猎头知道:提升时间的利用率才是王道


甚至看到很多的猎头在工作的时候都是小跑步去接电话,去洗手间,或者是去会议室,并不是有人逼他,而是他内心对目标和时间的「紧迫感」非常深。

就像在学教练技术的时候,导师一直对我们说的一句话就是:去到目标里,活出紧迫感

另外,紧迫感是拖延的解药,因为大家知道“拖延”是很多人包括猎头的一个很大的杀手。比方说,你有很多电话想去打但是不敢打,有很多客户想见但你不敢见,有很多事情要去跟进,但是你有种种的畏难情绪在里面,所以导致了很多的拖延。

紧迫感强的顾问能够马上开始行动,不纠结陷入在这个情绪当中,而是用大量快速的行动跟迭代去创造结果。

所以「紧迫感」是一个专业优秀猎头身上非常明显的一个特质。

责任感

 sense of responsibility


「责任感」这个事儿是老生常谈了,我相信大家都不陌生,但实际上放眼望去,我觉得专业猎头跟非专业猎头非常大的一个差别,就是他身上有没有足够的「责任感」的体现。

责任感的一个表现,就是对自己承诺的事情,答应的事情,就要去做到,这是一个基本但是又非常不容易坚持做到的事情。你会看到很专业的猎头,他真是身体力行去表率了,做到了“事事有回音,件件有着落,凡事有交代”

不仅是在结果上,更是在这个过程中,不断有反馈和跟进,以保证无论是在处理公司内部的事,还是客户、候选人的事的过程中都让别人觉得靠谱,很乐意把这个事情交给你来做。


第二就是对于自己承诺的事情,如果没有做到,是会在自己身上找原因,而不是找借口

比如说大家会经常看到很多例子,猎头公司间的对话经常是这样的,“你说今天一定会推3个人的,现在只有1个人,是怎么情况呢?”通常很多人会blablabla...说一大堆的原因跟理由。把自己整得很无辜,好像一直有水逆。

必须承认一定是有很多的外界因素,但真正可以改变结果的那个人,又是谁呢?如果自己选择说了yes,不管客观理由是什么样,有从自己身上找原因的意识和勇气。也是真正改变的开始。

所以那些专业猎头碰到这些事情,我猜ta会说的是“这是我的问题”,“我没有做到”,或者说“这个确实是我的问题,接下来的行动方案是XXX,那么接下来我会做XXX?”

两个人同样都没有完成,但实际上敢于承认是自己的问题的人,他们哪怕从新人开始就已经展现出了他身上的「责任感」,可以拍着胸脯说“这是我的锅,我来背。这次没完成,我们接下来再定一个新的目标,我一定能保证!放心!”

所以本质上你会看到责任感其实也是跟信任联系在一起的,信任不是天上掉下来的,是一点点赢回来的。也是基于强大的责任感,让大家能慢慢的把更多的资源和更多的任务放在ta身上。

否则你想猎头手上都是一些非常重要的,动不动就是几百万的业务。甚至是候选人赌上了职业生涯,大家会更愿意和谁合作呢,是有责任感的,还是没有的?你会怎么选?

幸福感

 Sense of happiness


「幸福感」,乍一听这个东西跟专业猎头有什么关系?

我的解读是这样的,「幸福感」是一种能力,就是让自己和他人能够感受到幸福。当然所谓的幸福是一个很大的概念,我暂且把它理解为做猎头的快乐、愉悦,或者是满足、知足的心态。

 

幸福感有几种体现,第一是感恩

对于帮助过、认同过他们,向他们伸出援手的人,不是“用人向前,不用人向后”的这种态度,而是他们真的心里面会记得这种所谓的滴水之恩。

所以感恩会让他们时常充满一种“我很幸运”的感觉,会经常听到很多猎头的口头禅就是“我运气真好,这一路过来真的是很多贵人相助”之类的话。就是因为他们有这种感恩的心,同样他们也会吸引来很多有感恩的人来合作了。

 

第二就是回复力。怎么理解呢?大家打游戏的时候,牧师啊德鲁伊啊,有种技能就是“回血”,回血很慢的人在游戏当中很容易就挂掉了,对吧?

有些人虽然一开始可能血不多,但如果有自我“回血”功能,就像“打不死的小强”,很容易满血复活。

所以从心理的韧性角度来说的话,这些人也是比较容易给自己创造一些小确幸,或者一些激励,让自己能够快速恢复

第三,幸福感有时来源是自黑或自嘲。

你会发现前两年业绩好的时候,光景好的时候,大家都觉得自己是“猎神”。但是,当大家遇到挫折的时候,你会发现能像专业运动员一样,能够自黑自嘲,放下身段,面对挫折打逆风球的的人就展现出自己的优势和专业能力了,让自己能够很快的调试好,按照自己的节奏去做重要的事情。

 

总结来说,幸福感也是衡量专业猎头能够走多久的一个很重要的指标。因为很多人离开这个行业,并不是因为他能力不够,或者是不够勤奋,而是有时候他的心力衰竭了,或者不爱了(也祝愿曾经的猎头朋友们新的工作顺利顺心,遇到猎头对他们好一点)。那些会给自己和他人创造幸福感的猎头,简直是一个宝贝,大家一定要好好的珍惜TA,爱护TA!

画面感

 sense of tableau


「画面感」这个词可能有些朋友会比较陌生,甚至我觉得这个是很多专业猎头,自己都不曾意识到的“隐性能力”。

画面感是指这个人能够把他的目标,包括成功的画面具象化的一种能力和感受。比如说你想去旅行,有时候你可能还没去,但是脑海中已经出现了蓝天白云沙滩这样的一些画面,仿佛自己已经置身其中,甚至能闻得到味道,听到声音,看到很漂亮的画面。这是一个非常重要而且突出的能力。

那么我们在之前的文章中讲到“好胜心”,其实这个跟好胜心也有联系,因为有好胜心的人仿佛在还没打仗之前他就已经能看到凯旋的画面。对于猎头来说,这个单子在接的时候,他已经能够看到候选人去上班,客户付款的画面。这个有时候是无意识的,但是有些专业的猎头也会有意识的去训练这种能力,因为从心理学上来讲的话,所有事情都会被构建两次,一次是在我们的头脑当中,还有一次才是在现实生活当中

 

工作的原因,一直在接触非常棒的猎头同行,发现他们在做一些案子的时候,他们会经常说,我接到这个案子的时候,我就仿佛已经看到或者感知到这个案子能够被关掉,甚至我脑海中已经出现了候选人和客户的画面。

因为如果你脑海中对渴望的事情是模糊一团,它本身上在生活中也是很难出现的。所以有理由相信那些战绩很好,一直能够关掉案子,把团队,把公司经营得很漂亮的猎头,他们一定具备了很强的构建画面的能力。

这个能力也让专业猎头,在给客户跟候选人描绘职位或者未来的时候,可以很强的代入这种画面感,他甚至可以描述出那种颜色质感,从而带领这个客户跟候选人进入到那个场景当中去。很管用的。

包括有时候在BD谈offer的时候,能够像一个画师和建筑师一样帮客户也好,候选人也好,构建出来,让他们切实感受到这就是自己想要的。所以不仅是帮助自己达成目标,还能够帮助更多人去清楚他们真实的需求和理想的画面。

期待更多的人能够有意识的去训练自己构建成功画面的这种能力,能够变得更加强,然后让你的现实跟理想更多的结合重叠起来。

 

使命感

 sense of mission

 

「使命感」是一个很大的词了,但实际上我觉得对自己的工作很有使命感的猎头更容易完成目标。很多人会跟我说:“我的自驱力不够”,“其实猎头也不是我想做的,只是我也不知道做什么”,或者是“一想到工作就提不起劲儿”。很多情况下是因为使命感不够,不知道工作是为了啥,或者说不知道生活是为了啥(当然这是一个很大的话题了)。

使命感不一定都是非常崇高伟大的,有的人使命感就是:“我要让家里过上好日子!”“我要让成长速度快过我父母老去的速度。”“我要给帮我家里人治病还债”,这些当然也是一种使命。不是说一定要上升到家、国、世界这种程度,但是有清晰的使命感,确实会帮助我们在工作中更加有持久的动力和自驱力。

比如说我明确知道这份工作对自己跟对别人意味着什么?我怎么看待猎头这份工作?这份猎头工作是不是有价值有意义的?当然很多人会把猎头的工作看作是一个能够成人达己的事情,甚至是跟医生一样,手上有“人命”的工作。当自己抱着这种明确的使命来做这样一份工作的时候,其实会更加带劲和更容易达成目标。

好了,说了这些,也是希望把我看到体验到的,那些优秀猎头的品质和一些特质跟大家做个分享,也希望大家能够在越是艰难的道路上,越是需要有韧劲和奋力奔跑的心。

我们之前讲过,其实这行业是看似在洗牌,其实在洗人。未来猎头一定是会向更专业、更专注、更高端的方向去迈进。所以无论是现在处于猎头的哪个阶段,无论是还在做寻访员;还是已经做了好几年,是一个超级顾问;或是带团队的Leader;亦或是猎头公司创始人、经营者,我们的工作其实关乎、影响到很多人,甚至整个产业、和国家的未来。

我想这点大家会认同,猎头本身是一个很考验人,打磨人,锻炼人的工作。借着猎头这样的工作机会,不仅只是为了挣到钱、能够帮到人,更多还有是磨练自己的心性和能力。

不管是“三好”还是“五感”,不仅是优秀猎头的通性,还是很多优秀候选人以及生活领跑者的通性。也期待大家越来越好,把这些优秀的基因从身体当中唤醒,快乐的生活,积极的工作!

当然,这一定不是优秀品质的全部,欢迎你们把自己的体会以及观察到身边优秀猎头的特质分享给大家,一起朝前看!

(来源:陈功VC 陈功猎头学院)